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我在流水线上造教育网红6个月孵化名


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作者:付艳翠来源:铅笔道(ID:pencilnews)“没想到有一天能够赚到俞敏洪老师的钱。想喊一句,Mama,Imadeit!”上个月,MCN机构酸橙教育创始人马克在朋友圈发出这样额感慨。起因是当天公司刚刚和新东方签订了短视频作者的孵化委托合同,作为曾经靠着“新东方红宝书”出国留学的一代人,他笑言也算是完成了一个“小目标”。在疫情的影响下,“短视频+教育”正在进行进一步融合。大到好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导,小到你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英语等玩家,都在把快手、抖音作为重要的获客渠道。在此背景下,在短视频领域深耕近5年的马克,今年选择剥离酸橙教育的成人英语教育业务,专注做教育类短视频KOL孵化。经过半年时间,酸橙通过内容赋能,初步摸索出一套批量、快速孵化教育KOL的方法论。截至目前,公司已孵化超名教育类KOL,在抖音、快手有近0万粉丝。此外,公司初步跑通KOL的变现模式,从0粉丝的纯素人打造到能带货的KOL,可以只用4周时间。一个平均不到粉丝的KOL,在无坑位费、30%佣金的情况下,首场抖音直播带货ROI(投资回报率)约2.4。与此同时,酸橙还为教育机构提供短视频代运营和自媒体获客解决方案,目前已服务十几家大教育机构客户,包括新东方、尚德、小码王等知名教育机构。当前,公司单月营收能达到百万,且实现盈利。

在短视频增粉容易、变现难的今天,一大批MCN机构死亡,行业正在回归理性,教育行业要如何快速打造KOL,并实现变现?打造可规模化复制的、只有几万至十几万垂直教育粉丝的KOL,并将他们打造成单一品类里的意见 ,进而形成一个教育行业的流量矩阵,或许是一个行之有效的突围方式。

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半年打造+KOL粉丝超千万

今年3月,做成人英语教育起家的马克,决定剥离掉原来的培训类产品及业务,专注教育类KOL的孵化,并为教育机构提供短视频代运营和自媒体获客解决方案。

彼时,在疫情的影响下,学生们假期无限延长,在线流量爆发,大到好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等互联网教育巨头,小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英语、PandaABC、叮咚课堂等,都已经在快手、抖音上做起教育短视频内容。

之所以会选择Allin短视频,因为马克自己其实就是一名短视频的受益者。

年,还在美国留学的马克开通了微博,分享了一段英文短视频。一周内,他的微博便吸引了近10万粉丝。之后,马克常在自己的微博分享与英语、留学相关的短视频,粉丝最多时突破万人。在零投入的情况下,他当时的年收入约多万。

年,他暂停了哥伦比亚大学传播系硕士的学习,决定回国创业后,从短视频切入教育行业,创办酸橙英语。公司签约知识性网红作为流量入口,录制视频课程,课程内容以发音和实用性口语(社交、旅游、留学)为主,全网覆盖粉丝达到万。

正是因为公司和创始人都自带KOL基因,所以转到在抖音、快手打造教育KOL后,酸橙教育可以说是得心应手。

此前,马克和团队做的更多的是精细化打造爆款型网红,现在做的是批量打造具有垂直粉丝群体的、更容易流量变现的教育网红。在这个过程中,酸橙教育也总结出了一套快速打造教育网红的方法论。截至目前,公司已有超名这样的教育类KOL,在抖音、快手有近0万粉丝。

随着公司在教育类KOL的打造体系逐渐成熟,马克发现,为教育机构提供短视频代运营和自媒体获客解决方案是一个机会。“因为教育行业的大公司们对短视频越来越上心了。”

于是,在继续打造自有KOL的同时,马克和团队开始主动拓展这一业务,并有计划地BD相关教育公司。由于公司在打造KOL、搭建内容、获客、变现和后续直播上,已经实现完整的服务流程,所以除了一些主动BD的代运营订单,还有一些教育机构直接慕名而来,主动要求合作。

马克表示,现在公司已经服务十几家大教育机构客户,其中包括新东方、尚德、小码王等知名教育机构,涵盖语文、数学、英语、物理、少儿、育儿等各个学科。

他透露,过去这半年,公司单月的营收已经能突破百万。除去运营成本和人工成本等,还尚有盈余。不仅如此,公司的短视频孵化和企业服务业务,每月给公司带来的营收已经持平。

02

用内容赋能培训4周直播带货

“低调宣布一件事,上个周末我们初步跑通了批量复制教育类KOL+直播带货的模式。”7月8日,马克发了一条朋友圈,酸橙教育孵化的3位教育KOL,虽然粉丝平均不到,但在无坑位费、30%佣金的情况下,首场抖音直播带货ROI做到了2.4。马克花了2~3个月的时间,打磨出一套标准的、可规模化复制的孵化KOL方式,并将前期的账号孵化阶段完成,又花费2个月时间,进行个别账号的直播带货测试。对于如何做好教育行业的KOL孵化,酸橙教育的思路是通过内容赋能。具体是通过以下三个打法: ,KOL只需要负责做信息的传递者。酸橙教育给自己的定位是做教育行业 的自媒体流量矩阵和获客渠道。因此,马克决定从全学科角度,每周都会招募有做短视频意愿的老师,集中进行每周固定的短视频培训和内容指导。 个月,马克招募了多个老师,对他们进行培训。与传统的MCN机构不太一样,酸橙不会给老师们配很多编导、拍摄和剪辑的工作人员,而是选择给他们提供脚本和拍摄指导。他表示,教育短视频的常见误区是把短视频当作教师的讲堂。事实上,短视频与录播课不同,它的内容承载量有限,用户的注意力也有限,用户范围也非常广泛。这就需要他提供的内容必须经典,且教师要进行简短清楚的表达,把知识点讲透、讲深。此外,短视频内容的选择上一定要具有普适性,例如讲26个英文字母就要比讲宾语从句更适合短视频,因为前者更具大众化。第二,让从0开始的KOL们,在很早期就能有较大的流量扶持。马克介绍,酸橙教育与抖音和快手有流量扶持的合作,这能保证KOL们较好的曝光。同时,在直播间里,酸橙也会对应的去采买一些 的流量,让KOL的粉丝更好转化。第三,在后续变现上,以 的坑位价格和 的佣金,为KOL们提供 的供应链。比如为教育机构引流产品,代销其招生课程等,还有教育类周边产品,如图书、绘本、文具、玩具等相关产品。马克透露,通过以上打法,酸橙招募的素人老师在0基础的情况下,4周培训后就能尝试直播变现。虽然酸橙教育已经拥有了一整套打法,但马克认为,做KOL孵化能够成功的关键还是素人老师的配合度和意愿。在打造KOL上,最困难的不是内容孵化、运营和吸粉,是KOL自己不能坚持。他举例,酸橙之前招募的KOL中有一位新手爸爸。因为女儿出生没多久,他就想用短视频的方式记录自己和孩子的成长过程。“其实说实话,我们当时对他并不是很看好。因为这个老师的形象也不算特别出众,本身又在教育机构任课有正职工作,时间并不是很充裕。”但让马克没想到的是,这位奶爸KOL的粉丝速度非常快,只用一个月就做到了3万的粉丝,而且粉丝的垂直程度非常高。马克后来总结,可能这就与这位爸爸的坚持有关系,他希望女儿长大能够看到这些视频,这就给了他将短视频做下去的动力。团队基本上每周都在进行素人老师的招募,但三个月之后只能剩下60~70%的人,其他人都会选择放弃,尤其是年轻一代的KOL们放弃更快。不过,对于KOL的放弃,马克也看得很开。“这也是一个筛选KOL的过程,坚持不住的人可能也是那些在短期内见不到效果的那批人。”

03

短视频粉丝难变现?

马克从年就开始做短视频,他发现人们对MCN行业的认知有三个阶段。

最开始,大家羡慕这些机构能够赚钱,但普遍觉得MCN比较Low,认为它们不过是基于微博做一些图文,搞一堆营销号,生产一些网红,然后靠卖广告赚钱。年前后,看到行业的机会,开始有越来越多的人参与做MCN。有很多精英从大公司出来,甚至从名校毕业选择尝试进入这一行业,使得行业的商业化越来越成熟。但到了年,MCN行业的公司开始泛滥,很多公司都将粉丝的数量作为 的指标,造成粉丝量成为一个“虚荣指标”。紧接着,很多人都开始发现,增粉容易,但变现难。因此,最近行业一大批MCN机构死亡,行业也开始回归理性,不再单纯追求粉丝量。“市场上开始有很多人都说,抖音的粉丝不值钱,但我觉得其实只要粉丝垂直,变现并不难。”马克解释,尤其是做教育领域的KOL,只要能够靠内容吸引到粉丝,大部分吸引的都是非常垂直、有刚性需求的人群。在他看来,短视频其实是吸引用户注意的工具。它的主要作用是引发用户兴趣,而非解决问题。当KOL有5万的垂直粉丝,就能够通过将其转化为私域流量,再用教育机构真正深度的内容去吸引用户付费,从而实现变现。具体来说,短视频在获取流量上,一个比较大的优势就在于成本低廉。他表示,教育产品引发和触动用户购买的过程非常漫长,通过纯粹的信息流投放或关键词搜索很难达到较好的获客。因此,短视频更像一个可以提供外化效果的初步场景,从而促进教育机构整体转化的提升。“尤其是整个教育行业的成本模型比较畸形的当下,虽然头部教育机构有钱,能够烧得起投资,但很多中小企业因为流量变得越来越贵,获客异常艰难。”马克表示,这也是酸橙教育希望解决的难题。接下来,酸橙教育将大规模打造教育类KOL。马克透露,酸橙教育计划在今年之内做到0个可规模化复制的、小的垂直教育类KOL。且在3年内,推出00个垂直教育类KOL。他补充道,酸橙教育这部分KOL可能只有十几万甚至几万粉丝量,但他希望将他们打造成单一品类里的意见 。“我们的目的就是让KOL们把这小部分粉丝服务好,然后形成一个教育流量矩阵,从而降低整个教育行业的获客难度和成本。”

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来源:铅笔道

文案编辑:创业大叔

一个聚集百万人脉的创业者圈子

长按


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