北京中科白癜风 http://www.yunweituan.com/m/为什么好生意止步于此？
经朋友介绍，我以善策战略咨询的身份认识了潘总。那时我刚创业，潘总已经辉煌。
潘总在广西梧州开手机维修店，店名叫急修侠。
潘总技术好，同行修不好的手机，急修侠可以修好。潘总勤奋，早开门，晚打烊。潘总服务好，为人和善，笑口常开。
潘总生意好，在梧州手机维修行业连续5年名列前茅。
我对潘总提了一个问题：为什么连续5年好生意，但企业发展止步于好生意？
潘总很惊愕，我又讲了下面两个故事。
善策商业蚕蛾下卵的比喻：企业成功成长阶段算法与蚕的一生
......现在的好生意是企业聚势能的结果，聚势能是企业减法算法。
每个企业成长阶段都有时限性、周期性，急修侠做完企业成长阶段减法算法就要做企业爆发期乘法算法....裂变复制......
这就像蚕，蚕这个企业的加法算法是选择时机破壳，并找到桑叶......
蚕的成长阶段减法算法是心无旁骛，聚集所有时间精力多吃，多长....
当蚕的势能积累达到一定程度，就要吐丝结茧，结茧是消耗必要的资源来辅助成蝶的过程，目的是做企业乘法算法：破茧成蝶之后下卵。蚕这个企业下卵就是企业乘法算法。
如果蚕选择壮大自己，不结茧，不变蝶，不停吃桑叶。那么蚕也不会长太大，也过不了冬天。蚕不会长太大，因为企业边界太小，蚕过不了冬天，因为行业和企业有周期。
蚕这个企业只有下卵才能增强轮回，不断壮大。同样，急修侠手机维修店有了积累，现在应该顺应时机破茧成蝶变成急修侠手机维修连锁。服务好，技术好，人勤奋只是商业战术能力，商业战术能力强通常只带来有限的企业增量。
通过商业战术追求量变的企业很像只选择壮大自己单不结茧下卵的蚕。
大多数以结果为导向的老板/企业，因为技术带来利润，就追求技术提高；因为服务好带来利润，就追求服务好；因为勤奋带来利润，就追求勤奋。
这些商业战术能力上的追求用尽了老板/企业的精力，商业战术带来的利润蒙蔽了老板/企业的广博见识从而阻挡老板/企业思考商业战略模式的改变。
商业战术能力阻碍商业战略能力。而商业战略模式才会引起企业颠覆性的质变。
能养好50只鸡的老婆婆管不好养千只鸡
善策有幸成为急修侠品牌战略顾问。
我又讲了一个故事：能养好50只鸡的老婆婆，干不了养一千只鸡的养鸡场。
有位老婆婆在门前屋后养了50只鸡，每只鸡都是油光发亮，又肥又大。
老婆婆养好50只鸡的诀窍是：1、节俭、刷锅水都用来喂鸡，邻居经常把剩饭送过来喂鸡。2、勤劳、在菜地抓的虫子，捡菜叶给鸡吃。3、有技术、老婆婆通过细心照料，可以治好鸡的小病。4、场地大、鸡可以乱跑。
我们可以把老婆婆养50只鸡想象成是一家夫妻店或家庭作坊，现在老婆婆要把企业做大；也可以把老婆婆想象成公司的一个好员工，因为养鸡业绩好，所以公司决定让老婆婆管理只鸡的养鸡场。
这时候，老婆婆会发现自己养50只鸡的战术经验全都用不上了。1、养只鸡要科学的把握投喂时效，养鸡场不会给老婆婆节俭的时间。2、标准的养鸡场不需要勤劳，只需要按照流程和标准做事。多做事就是画蛇添足。3、防止鸡生病，把病鸡隔离和消灭比治愈重要。如果鸡生病基本都会批量生病，这要求有管理团队的能力，而不是服务个别鸡的能力。4、对场地环境和鸡的密度的控制和养50只鸡的要求不同，使用的设备工具也不同。
一句话，养50只鸡的模式和养只鸡的模式不同。
二句话，养50只鸡只需要战术的勤奋，养只鸡要模式的设计。
急修侠有开好一家店铺的能力，但这个能力怎样复制给一千家店铺，这是急修侠请善策企业战略咨询解决的问题。
企业战术不是商业模式，企业战略才是商业模式。
服务不是商业模式，技术不是商业模式，勤奋不是商业模式，这些只是商业能力，商业能力不是商业模式。
商业模式是系统工程：产品结构，品牌派系，展示营销和营销外阵，内部组织结构，供应链链关系，社会价值，利益链设计......
经过2年发展，现在急修侠手机维修连锁已经，潘总成功了，善策也成功了。.3.19急修侠潘总与我的忆事笔记
解释：
急修侠不仅做成了，还于年5月推出了背包侠和背包侠配送。年急修侠推出了潮电街。
商业战术和商业战略需要不同的协作能力：单兵作战对战术要求很高，但协同作战更需要组织能力和战略能力。
蚕下卵以后要做企业除法算法。企业减法算法可以理解成个体或者局部的聚势能；企业除法算法是企业整体全局的聚势能。
商业战术能力阻挡商业战略能力
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